Кейсы и отзывы

Кейсы и отзывы клиентов

О работе лучше всего говорят результаты и обратная связь клиентов

Что говорят клиенты о совместной работе

Артём Овчинников

Основатель в Fractal private investment club

Я работал с Константином над запуском моего продукта - инвестиционного клуба. За 10 дней мы подготовили весь продукт к выходу на рынок и за две недели достигли $8000 в продажах. Я благодарен за нашу работу - ты определенно разбираешься в продуктовом G2M и знаешь, как превратить его в доход. А приведение основателя стартапа в продуктивное состояние - это твоя суперспособность!
Фазиль Сулейманов

CBDO at Xfounders

1. Ты быстро ориентируешься в новых и сложных проектах, находишь слабые места и понимаешь, что нужно улучшить, поскольку обладаешь большой проницательностью и опытом.

2. Ты видишь сверху то, что многие упускают, и указываешь пути развития. Более того, исходя из того, что вам действительно нравится, вы сами разрабатываете план действий на высшем уровне для достижения цели и, фактически следуя этому плану, добиваетесь результатов.

3. Ты быстро принимаешь решения и мотивируешь окружающих поступать так же.

4. У тебя невероятная харизма и энергия, которой ты заряжаешь всех вокруг, - это очень помогает!
Энтони Миновски

Managing partner at Greatleads

Хочу поделиться положительным опытом работы с Константином в рамках выполнения поставленных задач по продажам. Мы провели пять встреч и успешно рассмотрели несколько сложных кейсов. Константин оказал мне существенную поддержку и выступил в роли наставника по продажам. Очень ценно иметь такого союзника, с которым можно общаться как до встречи с клиентом, так и сразу после нее, чтобы подготовиться, скорректировать стратегию или обсудить важные детали.
Вито Мцариашвили

Co-founder at Aspis.finance, angel investor

Я работал с Константином по менторской программе и остался очень доволен. Мы решали много прикладных задач, в которых Костя обладает доменной экспертизой: маркетинг, блоги, бизнес-гипотезы, прикладные инструменты в операционной системе.

Спасибо за ускорение, здоровую рефлексию, тактическую энергетическую подпитку и стратегические сдвиги в мышлении. Отдельно хочу отметить гибкость, с которой мы работали, то есть на каждой сессии определяли, что важно здесь и сейчас, и не на основе готовой программы. Я однозначно рекомендую работать с Константином, если вы хотите протереть лобовое стекло опытным взглядом со стороны в своей профессиональной и повседневной жизни!

Кейсы

Примеры реализованных проектов для разных типов бизнеса и индустрий

ЗАДАЧА И КОНТЕКСТ
Венчурная студия MOFL хотела укрепить свои позиции на рынке российского венчура, а также расширить воронку стартапов, с которыми можно работать по направлению брокериджа.

РЕШЕНИЕ
Придумал и спродюссировал акселератор-реалити «Стартап на Миллион» — уникальный проекта, где бизнес-акселерация сочеталась с продюсированием видео-контента.

• Записывали и публиковали каждый этап — отборы, испытания, демо-дни, работу с гипотезами, инвест-презентации.
• Медиа-формат стал отличительной чертой акселератора: он не только предлагал стартапам работу с трекерами, но и обеспечивал публичность, охват и дополнительную ценность.
• Это помогло договариваться о сотрудничестве с ключевыми игроками: трекерами, венчурными инвесторами и приглашёнными экспертами.
• Записи крупных эфиров проходили в Zoom, а трекшен-сессии стартапов снимались через Riverside для нарезок лучших моментов.
• Дистрибуцию контента организовали через партнёров проекта на двух ключевых медиа-платформах, приоритетных для бизнеса.

РЕЗУЛЬТАТ
• 200 заявок в акселератор от стартапов из целевых индустрий
• 2,5 млн просмотров совокупно
• 100 тыс. охват в Telegram в сегменте "Венчурные инвестиции"
• 50% стартапов достигли KPI для инвестиций
• 20% привлекли реальные инвестиции
• 15 инвесторов из венчурного рынка поучаствовали в проекте с суммарной аудиторией в Телеграм более 100 тыс человек. У нас были основатели 100Founders, Izba.vc, SPb Founders, DeusOps, Dophamin, Синдикат VC, инвест. ассоциации "Большая Медведица".

Награда "Best of made on Tilda 2025" за сайт 1mstartup.ru

ЗАДАЧА И КОНТЕКСТ
Главной задачей оператора было рассказать о новогодней акции — скидке 20% на год всем абонентам при подключении семейного тарифа.
Помимо охвата важно было вовлечь аудиторию, поэтому мы выбрали формат официального хэштег-челленджа в TikTok.

РЕШЕНИЕ
В конце каждого года можно услышать такую фразу: «Скоро Новый год, а я не чувствую новогоднее настроение». Ничто не спасает: ни мандарины, ни ёлка, ни предстоящие подарки. Мы решили показать, что перестать тосковать и почувствовать новогоднее настроение — легко вместе с близкими. Для этого мы запустили хэштег-челлендж #звонокивсёок, записали для него трек и привлекли 50 блогеров. В своих роликах они звонили семье или друзьям и показывали, как они совместно заряжаются новогодним настроением.

РЕЗУЛЬТАТ
Аудитория активно реагировала на развлекательный формат челленджа. Ролики собрали много лайков и шеров, что увеличило лояльность к бренду.
927 млн просмотров и 91 млн лайков со всех роликов по хэштегу за месяц
Пользователи сами сняли 2700 роликов по официальных трек акции
Увеличили знание аудитории о тарифе “Семья” на 37% согласно данным Brend Lift

ЗАДАЧА И КОНТЕКСТ
Фрактал — акселератор web3 стартапов. Команда сделала первый поток и чувствовала, что получилось хорошо, но нужно расширять компетенции и ценность продукта. Больше всего Фракталу не хватало сообщества инвесторов, которые могли инвестировать в проекты акселератора. Артём Овчинников, фаундер Фрактала, пришёл с запросом:

Привлечь инвесторов и сформировать капитал для инвестиций внутри акселератора (привлечь инвесторов)
Достроить цепочку ценности, чтобы системно насыщать стартапы капиталом
Сформировать свой нетворк в среде бизнес-ангелов, инвестирующих в web3

ИДЕЯ
Объединить частных инвесторов вокруг того, что будет ценно для них самих. По итогам исследований и CustDev-ов выяснили, что для бизнес-ангелов важны доступ к глубокой аналитике проектов. Они часто работают в одиночку, без необходимой инфраструктуры в области аналитики, медиа, финансов и юриспруденции, а также доступа к широкой сети контактов в бизнес-сообществе.
Мы разработали идею закрытого инвест-клуба для бизнес-ангелов объединённых идеей совместных инвестиций через синдикативные сделки и разделяющих общий набор ценностей и принципов. Изучив предложения действующих инвест-клубов, мы выявили потребность в уникальном подходе, который не удовлетворяется на рынке. Этот подход заключается в сочетании финансового и ментального состояния для принятия эффективных решений.
Эффективные сделки требуют не только данных о размере рынках и результатов стартапов, но и психологической готовности для принятия решений. Именно поэтому мы создали инвест-клуб Fractal Club 100, который помогает инвесторам объединить все необходимые данные с правильным психологическим настроем для успешных инвестиций.

РЕШЕНИЕ
Мы пошли путём быстрого теста гипотез на No-Code решениях. За две недели подготовили лендинг, оффер и партнёрскую программу, воронки и скрипты для аутрича, настроили и запустили автоматизированный LinkedIn аутрич и CRM, привлекли опытного РОП-а со своей записной книжкой инвесторов.

РЕЗУЛЬТАТ
За 10 дней сделали 8,000$ продаж, подтвердив гипотезу и ценностное предложение.
Собрали pipeline из 50 инвесторов с общим объёмов ценности 80,000$.
Далее все результаты труда были переданы фаундерам для дальнейшего развития.

ЗАДАЧА И КОНТЕКСТ
50X — децентрализованная биржа (DEX) для торговли крипто-активами. У проекта не было понимания, как расти и привлекать новых пользователей, поэтому они обратились к нашей команде, чтобы построить воронку для закупки пользователя дешевле среднего по рынку.

ИДЕЯ
Весной 2022 года рынок криптовалют кишел новичками, заинтересованными в изучении этой темы. Наша стратегия заключалась в привлечении пользователей на биржу через образовательные материалы и формирование активного сообщества единомышленников.

РЕШЕНИЕ
Мы провели анализ ключевых запросов по объему поиска, чтобы выявить наиболее востребованные темы среди новичков, и дополнительно исследовали их освещение в Интернете.
На основе полученных данных команда разработала план создания информационных материалов для погружения людей в тему криптовалют. Мы привлекли талантливых райтеров с филологическим и лингвистическим образованием, которые только начали интересоваться криптовалютами и стремились во всём разобраться. Это позволило договориться с ними на выгодных для проекта условиях и создать материалы, которые доступно объясняли сложные концепции новичкам. С помощью опытных дизайнеров, мы дополнили материалы наглядным визуалом, который делал усвоение информации ещё проще.

РЕЗУЛЬТАТ
Упаковали Telegram-канал проекта под потребности аудитории и организовали закупку траффика. Через A/B тестирование определили 10 самых конверсионных креативов и добились цены подписчика менее 100 р. при средней цене на рынке по индустриальным данным 150-200 р.
Построили контентную образовательную воронку и добились снижения стоимости привлечения новых пользователей на 46% от плана.

ЗАДАЧА И КОНТЕКСТ
TimeX — Австралийская децентрализованная биржа (DEX) для торговли крипто-активами. У проекта были проблемы с социальными сетями:

YouTube канал не рос и не набирал просмотров;
Низкий уровень активности и вовлечённости пользователей в Telegram-сообществах проекта;
YouTube и Telegram проекта существовали отдельно друг от друга и не были объединены единым нарративом.

Команда проекта пришла с запросом переупаковать их сообщество в Telegram, что снизить стоимость привлечения подписчики и повысить вовлечённость подписчиков на в Telegram и YouTube.

ИДЕЯ
Использование социальных механик с хайлатами от команды и фаундера, не свойственные крипто-проектам.

РЕШЕНИЕ

Увеличили количество контента от команды в Telegram. Определили образы и роли ключевых лиц и набор тем, которые они раскрывали аудитории. Настроили процесс, в котором члены команды записывали кружочки, публиковали личные заметки, делились инсайтами своей работы и развития проекта;
Разработали единый нарратив для YouTube и Telegram;
Внедрили механики, с помощью которых участники community проекта в Telegram могли влиять на то, какой контент выходил на YouTube;
Убедили непубличного CEO провести серию эфиров, близких к формату AMA-сессий. Организовали эти эфиры, включая прогрев и технические вопросы, под ключ;
Закупили траффик в Telegram проекта, привлекая пользователей через эфир от фаундера проекта;
Разработали стратегию роста YouTube канала. Организовали производство короткого ситуативного контента.

РЕЗУЛЬТАТ
Создали сообщество, которое драйвят настоящие люди, работающие над проектом, а первые лица компании выходят на прямой контакт с аудиторией.
Первая закупка рекламы под эфир с основателем дала снижение стоимости подписчика в 2,5 раза.
Добились удержания зрителей в эфире выше 90%.
Скорость органического роста YouTube-канала увеличилось на 30%.
Передали команде проекта стратегию дальнейшего роста YouTube-канала через новые форматы, смыслы и социальные механики.
FUN FACT: После эфира с основателем стоимость токена компании взлетела в 2 раза. В это время не было других событий, которые могли бы существенно повлиять на цену токена. Есть предположение, что кто-то из крупных инвесторов посмотрел эфир с фаундером и утвердился в желании инвестировать в проект. Впрочем, это может быть просто совпадение.

ЗАПРОС И КОНТЕКСТ
Проект обратился с проблемой, что не получается закрывать сделки с клиентами, есть много лидов, но нет продаж. Предположение бизнеса было в том, что оффер недостаточно хорош для рынка и не соответствует интересам клиентов.

РЕЗУЛЬТАТ АУДИТА
После интервью с участниками команды, анализа оффера, лидов и способов продажи стало очевидно, что больше 60% переговоров происходит с нецелевыми и неквалифицированными лидами. В компании отсутствует понимание профиля клиента и процесса квалификации профильных заявок. Из-за этого бОльшая часть времени и энергии уходила на попытку продаж людям, которые точно не купят услугу компании. При этом конверсия из переговоров в оплату целевым клиентам находилась на адекватном рыночном уровне.
После аудита фаундеру компании было предложено

сегментировать клиентов на 3 целевые группы, подробно описать их особенности для бОльшего соответствия оффера
внедрить процесс квалификации на основе анкет и личного скрининга
доработать скрипты продаж для актуализации проблемы, отработки возражений для закрытия сделок

Мы сформулировали позиционирование, основанное на потребностях целевых групп клиентов
Было
услуги по исследованию рынка и потенциала продаж в Бразилии
Стало

вывод B2B IT компаний с выручкой от 2.5mln $ и чеком на услуги от 150k $ на рынок Бразилии за счёт быстрого открытия представительства и агрессивной лидогенерации, при которой компания за 6 месяцев полностью окупает все вложения х5
сбор команды продаж под ключ

РЕЗУЛЬТАТЫ
Конверсии в продажи увеличились в 2 раза в среднем
Количество времени на закрытие сделки сократилось в 3 раза

Отзывы студентов курса по Web 3.0 маркетингу

Связаться

Расскажите, что привело вас сюда :)

Посмотреть мои соц сети: