В конце октября внезапно приходит письмо — мы хотим, чтобы вы прилетели к нам. (што?) 😳🙈😅

Мы берём на себя ваш перелёт и проживание в центре города. Выберем удобную дату, от вас нужны только фамилии тех, кто полетит.

Ну, ничего себе.

Ок, полетим мы с партнёром плюс наш рук отдела продаж. Как показало время – толку от него там не было, взяли с собой из мышления “дают – бери” 😀

Ведь в 2016 никто не слышал про тарелочниц и уж тем более про туризмо-проживальщиков.

Нам подтвердили поездку и 30 Октября мы, после весёлого вечернего перелёта оказались в стильном отеле с Мадриде, в трёх минутах от офиса клиента.

.. Утро началось прекрасно, не предвещая беды. Мы спокойно собрались, вышли на солнце, +25 (по сравнению с мск это был рай), дошли до офиса в архитектурном центре и оказались в месте, в котором можно снимать кино по венчурные фонды и стартапы. Когда Всевышний раздавал стиль, испанцы точно пропустили сиесту.

Нас встречает улыбающийся фаундер, показывает офис, знакомит с командой и говорит: давайте проведём небольшую встречу, а потом сводим вас на обед, погуляете по городу, а вечером у нас день рождения компании и вечеринка в честь Хэллоуина. Будет весело!

Честно скажу, на этот моменте мы уже “поплыли”.)) В том плане, что это было атипичное чудо, в котором мы просто сияли в потоке и мало управляли ситуацией. Обычно встреча с клиентом, даже для топ агентства – это ситуация, где ты – мужик, а клиент с бюджетом это будто прекрасная леди, за которой важно красиво ухаживать, держа свои помыслы при себе. А тут всё наоборот — нас “сняли”, гуляют и la vita è bella 😊😀

И да, всех кто ждёт, что нас напоили чем-то игристым, мы отключились и провели в сексуальном рабстве в Бангладеше следующие пять лет – ждёт разочарование)

На встрече мы знакомимся со вторым фаундером. Он говорит, что из Нью-Йорка и поэтому “sorry guys for my high-paced speaking” – первый звоночек, на который стоило обратить внимание.

Встреча началась и вайб продолжается – мы просто сидим и слушаем классический идеальный питч в англоязычной среде. Всё начинается с рассказа о том случае в ресторане, когда они выпивали Zinio Rioja Reserva и им пришла в голову идея, бла бла бла, красивые детали и сторителлинг, сорок минут рассказа, завершая моментом – “и вот мы с вами тут сидим, сегодня и у нас большой, успешный стартап”.

Мы улыбаемся. Они улыбаются и замолкают. Стоит упомянуть, что когда мы собирались лететь, тема встречи была заявлена “мы хотим сделать вам предложение”. И мы, почему-то решили, что раз клиент хочет сделать нам оффер, то “продавать” себя не придётся.

А тут мы сидим все. Молчим. И я понимаю, что от нас ждут лёгкого рассказа на 40 минут, примерно по такому же сценарию.

Сказать, что это было ужасно, значит стыдливо и безуспешно приукрасить ситуацию. Это была катастфора.

Английский я знал на уровне письма и чтения, но разговорные навыки в тот момент были не на высоте, отвечал я за операционку.  Мой партнёр – красноречив и ультрауверен, но он знает на английском буквально пару слов.. ну а наш сотрудник – выбрал тактику улыбаться и молчать, как тот пингвин из мультфильма.

Но основная катастрофа была не в том, как я бедненько пять минут вещал, под уверенные, но очень короткие комментарии моего бадди. А в том, что эти двое взрослых мужиков сочувственно улыбались и ждали, когда мы, блять, справимся.

И не потому что им нужно было от нас узнать информацию, а просто потому что в их культуре так принято. О чём я узнал позже.

И третья катастрофа случилась, когда мы закончили. Потому что не смотря на то, что за наш питч, я бы не дал и куска мокрого хлеба, они всё равно вытащили свой оффер и рассказали, что хотят предложить. И они ни единым взглядом не показали, будто что-то пошло не так.

После встречи я вышел вниз покурить. Стоял, смотрел на размеренную жизнь красивого солнечного города.. страны, в которой однажды я буду жить, но ещё не подозреваю об этом.

В моей голове крутилась только одна мысль:

Как так получилось, что нас приглашают вот так заграницу, мы умеем делать крутые штуки, но мы никак не можем рассказать об этом? С той же энергией, азартом, деталями, шутками, кастомизацией под клиента и легко, как можно это сделать на русском.

В тот момент я принял простое, но безвозвратное решение, что я буду говорить на английском и презентовать не хуже тех двух фаундеров.

Спустя три года я строил второй бизнес в Гонконге, для клиентов со всего мира. Целиком на английском.